一方面，传统依靠资金驱动供应链业务的盈利模式已难以为继，尤其是国企供应链公司，现在都在琢磨怎么。另一方面，国家对于供应链贸易的监管越来越严，陆续出台了74号文、处分条例等。对企业而言，。同时，国内产业供应链的发展还深受地缘政治与经济环境的影响，这也导致产业链和供应链在逐步重构。

　　除了外部环境的影响外，还有企业内部的影响。很多企业的内部管理和能力相对薄弱，存在管理理念滞后、供应链结构不合理、风险管理能力弱、信息化水平低、供应链人才短缺匮乏、市场化能力弱等问题。

　　在面对如此复杂的环境下，供应链公司要实现高质量发展，也只有从内部着手进行强化和改进，包括提升员工能力、加强内部管理与团队建设以及持续创新与改进等，才能提升核心竞争力。

　　而万联网，作为国内领先的产业数字化与产融创新智慧服务平台，多年来深度服务全国各地的上千家国企，也在服务中凝练经验，针对国企在几个典型的管理场景、业务场景所面临的难题，不仅提供知识赋能服务，还进一步提供战略咨询、业务咨询等深度服务，从战略规划与布局、业务顶层设计、供应链细分领域切入深耕、风险管理体系打造到平台化与数字化升级等，提供一揽子的综合解决方案。

　　往期参与万联网专题课程、入企培训、寻求战略规划与辅导、合规与风险诊断、构建全面风险管理体系等服务的部分企业名单：滕州国资委、江苏省商务厅、中国物资储运集团、中国煤炭科工集团、中国兵工物资集团、中国航油集团、中国石油、五粮液集团、新疆国投资本、江苏汇鸿国际集团、广州发展能源物流集团、广西北部湾投资集团、湖北商贸物流集团、新疆商贸物流集团、广州越秀集团、历城控股集团、江西财通供应链金融集团、陕西交控集团、陕西金控集团、厦门信达、厦门海峡、厦门港口、河南投资集团、河南煤炭储配交易中心、武汉长江国际贸易集团、淮北矿业集团、深圳港物流集团、深圳中电投资、草都集团、深粮控股、山东融汇物产集团、山东稼轩人才发展集团、江苏连云港港物流、上海链接者集团、苏州高新人才发展集团、光明食品集团、青岛人才集团、合肥市产业投资控股、包头正信集团、内蒙古交通集团、丰城金融控股集团、鹤壁绿康、四川盛途供应链、易见供应链、江苏金农股份、顺丰数科、秦岭数字、南京德乐科技、中壬银兴信息技术、惠州港口投资集团、广东省电信规划设计院、中新联上海实业、山西焦煤集团、晋陵集团、内蒙古圣圆能源集团、大庆市国投集团、淮安水利物资、山西天地王坡、贵州铁投、河南投资集团、前海产业发展集团、安琪酵母、山东民生资源集团、通汇资本、中油物流、江苏沿海开发集团、安吉物流、佛燃能源、江西江投资本、黑龙江睿资产经营、江西蓝投、丰城金控、许昌金控、许昌投资、金航商业保理、中国建设银行、中国工商银行、招商银行、九江银行、众邦银行、吉林银行、北京银行、海峡银行、泸州银行、聊城金投控股、越秀融资担保...

　　理由一：业绩压力原因。全年业绩压力大、团队能力又不足，想要完成年度目标但又没业务增长思路，这时候就得多看、多学、多交流，学习新模式与新实践，扩大业务视野，根据自身的资源禀赋，找到可对标参考的企业实践模式，快速制定并调整自己的方向。

　　理由二：规避风险原因。经济下行、行情不好，各种幺蛾子和各种坑将不断出现，加上监管越来越严，一旦出风险或者触碰监管红线，几个单子挣的利润还不一定能兜住一单的亏损，此时强化风险意识和能力十分有必要。

　　理由三：活动时机原因。半年的忙碌后，企业全体需要抽时间沉淀、复盘总结，马上要举办半年度的总结会，所有部门和业务骨干都得回到公司，此时也是组织“复盘+提升”会议的好时机。

　　理由四：提升能力原因。通过复盘上半年目标完成情况、经验教训并找出差距后，将员工意识与能力的薄弱环节进行强化，并把战略规划做同频也是企业的必备动作，为下半年更好地完成目标夯实基础。

　　2025年是“十四五”的收官之年，也是“十五五”的谋篇布局之年，企业在制定战略规划与推动规划落地执行时，如果存在以下多个情形就要考虑培训提升：

　　（1）经营决策层/管理层不懂成熟的战略模型与落地方法论，靠几个人或一群人拍脑袋就定了；

　　（3）集团公司下达了“既要又要还要”的目标，子公司明知完不成却不知如何有理有据跟集团公司沟通调整；

　　（4）核心战略思路不清晰，无法对应到商业模式与产品，走老路、参与同质化竞争；

　　（5）缺乏共识、没有战略解码和关键任务承接，导致执行走样，战略与执行成了两层皮；

　　1、培训服务：万联网将根据您的实际现状与难题，组织供应链业内拥有丰富实战经验的大型供应链企业的掌舵人，带您找市场机会、定战略、解码战略与落地执行等，将战略规划实实在在拆解为核心商业模式、独特产品组合、核心成功要素、关键任务、指标体系，真真实实地帮助企业实现业务高质量新增长。

　　（二）场景二：缺业务、缺营收、缺现金流，老路不好走，供应链业务发展陷入迷茫且不知如何破局

　　在市场需求减弱、经济下行、充满不确定性的大环境下，很多国企供应链公司的业绩目标不减反增，面临业绩、监管、风控等多重压力，充满挑战。尤其是在“十不准”政策发布后，以前做供应链业务路子已经走不通，如何先破后立，聚焦主责主业，如何填补业务缺口、如何保营收稳增长，很多国企在业务方向上陷入了迷茫，对于新业务的合规、低风险开展层面又缺乏思路，具体表现如下：

　　（1）城投类国企融资压力大、想转型产投，却不懂如何切入产业布局及聚合产业流量；

　　（2）园区类国企在产业园区招商上很不理想，园区空置率很高，手握大量资产却很难变现，不能很好地进行资产盘活与运营；

　　（3）商贸物流类国企服务模式单一、同质化竞争激烈，还面临贸易业务风险和合规风险等；

　　（4）金控类国企想服务产业实体企业，但对产业理解不深，不懂如何用好自身资金优势服务产业供应链；

　　（5）市县区级国企规模小、拓展业务难，不懂借力外部资源、围绕地方产业发展县域经济；

　　（6）国企出海布局浪潮下，不少国企缺乏国际化布局的思路，不知如何拓展海外市场、获取海外资源等...

　　1、培训服务：万联网将根据您的实际现状与难题，组织行业供应链业务实战专家及主导业务的企业高管一起，帮您复盘和剖析行业趋势、业务模式与对标案例，带您找到更多市场机会，并结合自身禀赋以及地方产业现状与发展规划，优化业务结构化布局，选好切入产业链服务的节点与时机，选择业务落地路径、分阶段发展，在业务发展方向与做大营收作出指引。

　　（三）场景三：缺懂产业人才，不熟悉行业和不懂选品，不知道目标行业及品类的水有多深

　　由于传统以资金驱动的模式难以为继，供应链公司想要业务实现增长与稳定发展，就需要聚焦主责主业，专注并深耕细分产业领域，才能构建市场竞争壁垒和优势。但是，国资企业想要切入细分产业领域也存在诸多难题与困惑：

　　（1）由于人员编制有限、分析研究产业能力所限，团队经常面临没人的困境，实际上是缺懂产业的人才；

　　（2）国企资源有限，选对行业、选对品类再去开展供应链业务很重要，业务布局过散，将降低规模优势、盈利能力；

　　（3）每个供应链品类都有着独特的行业特征、交易习惯、潜规则及业务风险，但不少供应链公司开展的品类又多又杂，没有聚焦和深耕，容易出风险；

　　（4）不少供应链公司认为供应链业务就是一买一卖，根本不懂产业，这就会导致经营决策效率低下，把握不准市场需求，导致产品与服务竞争力弱。

　　1、培训服务：万联网将根据您的实际现状与难题，组织细分产业领域的供应链业务实战专家与企业高管一起，给您深度剖析细分产业趋势、产业链交易结构与特征、市场业务模式与案例、业务风险等，教会客户行业及品类分析的方法论与逻辑，帮您加深对细分产业领域及行业品类理解。

　　（四）场景四：业绩压力大、合规压力大、风险防控能力弱，无法躺平还要尽职免责

　　在“十不准”政策、《国有企业管理人员处分条例》以及“末等调整、不胜任退出”等发布以来，各地国企主动整改和承担更多责任，深刻体会到了要想合规地开展业务，升级风险管理是唯一出路。但是大部分企业在风险管理上存在各种困惑，包括不限于以下表现：

　　（1）分不清“融资性贸易、虚假贸易”等概念，合规底线红线边界及认定标准不清；

　　（2）团队风险管理意识薄弱，没有出风险的经历和可参考风险案例经验，蛮干业务；

　　（3）风控团队人员数量不足，很多还是转岗或兼职来的，团队能力或成为最大制约因素；

　　（5）集团管控下属业务公司，要么一管就死，要么一放就乱，风险没有做好隔离；

　　（7）没有建立全业务流程风控机制，尤其是事前业务导入、事中风控运营环节薄弱；

　　（8）风控部门大量精力放在审批与监控风险上，没有精力研究业务、设计产品与风控标准；

　　（9）风控只是风控部门的事情，没有全员风控的体系和文化，风控权责分配与考核不合理。

　　1、培训服务：万联网将根据您的实际现状与难题，组织大型集团企业风险管理专家、供应链业务实战专家、供应链业务法律专家、货权管理专家等联合授课，带您构建全面风险管理体系，全员风控、全流程动态风险风控，做好业务与风险的战略平衡、集团分子公司的业务风险管控与风险隔离、客商信用动态管理、业务风险分级管理、风控权责绩效设计、商账管理，具体细分产业领域业务风险管控，以及法律风险、货权风险管控等内容，帮您将风控打造成核心竞争力，为业务高质量发展保驾护航。

　　（五）场景五：想搞数字化/平台化，不懂整合产业资源及数据资产变现，无法布局落地与实施

　　国资委将数字化转型纳入了“十四五”规划，目的在于提升国企竞争力并服务国家战略，有利于深化降本增效，实现资源高效配置和信息快速流通，提升整体运营效率和产业链协同等。

　　鼓励国企通过构建区域总部经济、产业大脑，有利于加快产业数字化赋能，提升产业全链条效率，整合数据要素，并且资产化、价值化，推动区域数字经济全面发展。国企在数字化与平台转型过程中面临诸多问题：

　　（1）部分国企对数字化转型的战略定位不明确，缺乏清晰的转型路径和目标，导致资源浪费和转型效果不佳；

　　（2）数据孤岛现象严重，集团内部、企业内部之间的数据相互独立，缺乏有效的整合和共享，导致数据资源无法充分发挥价值；

　　（3）数字化转型需要对业务、组织架构、运营方式、信息系统等重构，如果不懂全盘规划、分阶段实施及观念意识未转变，如果大量的资金和人力投入，而短期内未见明显的经济效益，将影响数字化转型的推进；

　　（4）地方产业链企业积累了大量数据与业务流量，却没有整合的平台，构建区域总部经济/产业大脑，不能有效汇集和利用，而白白浪费。

　　1、培训服务：万联网将根据您的实际现状与难题，组织业内的产业互联网实战专家、数字化转型专家等联合授课，带您构建产业供应链平台，制定数字化转型规划、布局数字化转型实施路径与平台，打造数字化团队，推进业务数字化以及盘活数据资产、数据价值创造等。

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